Планирование продаж,управление продажами, аналитика продаж, управление персоналом, ведение переговоров, мотивация персонала, административная работа: обеспечение плановой и безаварийной работы предприятия, управление проектами, личные продажи, контроль за дебиторской и кредиторской задолженностью.

- старт ап проект по восстановлению одного из крупнейших рыбоперерабатывающих заводов в России. - Личные продажи: расширение активной клиентской базы, заключение договоров с крупными торговыми сетями. - контроль над работой торговых представителей (выставление общих планов, индивидуальных планов, выставление задач, контроль их выполнения, организация их работы) - составление планов развития отдела - расчет заработной платы - обучение торговых представителей согласно стандартам компании - подбор персонала - выстраивание стратегии предприятия - выстраивание бизнес-процессов - планирование и анализ показателей - разработка и внедрение мероприятий по увеличению эффективности деятельности Работая в компании 10 месяцев, увеличила объем продаж по рыбному производству в 3 раза.

- управление командой торговых представителей и мерчандайзеров. В команде 10 торговых представителей, 1 координатор, 2 мерчандайзера. Территория от Тавды до Нягани. - выставление планов продаж и других показателей для Эксклюзивной торговой команды на ежемесячной и ежедневной основе. - контроль выполнения всех целей и задач, стоящих перед Эксклюзивной торговой командой на ежедневной основе. Мотивация команды и ее настрой на достижение ими 100% результатов на ежедневной основе. - проведение собраний с командой Торговых представителей на еженедельной основе: постановка целей, подведение итогов, планирование дальнейшей работы. - проведение переговоров с ключевыми клиентами по расширению, ассортиментной матрицы, и трансляции Тренд маркетинговых мероприятий. - взаимодействие с сотрудниками отделов продаж дистрибуторов по сбыту продукции компании. - реализация тренд маркетинговых мероприятий на вверенной территории - контроль и работа по дебиторской задолженности клиентов. - курирование в полях работы сотрудников на предмет исполнения ими поставленных задач, планов продаж, трансляции тренд маркетинговых мероприятий. - Проведение аудитов на вверенной территории. - Подбор кадров Достижения: увеличение средней дистрибуции продукции компании КВК на 50% в торговых точках на вверенной мне территории, сохранение уровня продаж по итогам 2018г. на уровне 2014г. в розничном канале при условии сокращения АКБ на 45%.

Проведение переговоров с ключевыми клиентами, организация и развитие дистрибуции продукции на территории от Новоуральска до Североуральска, реализация стратегии компании, участие в формировании планов развития рынка, обеспечение планов продаж, взаимодействие с сотрудниками отделов продаж дистрибуторов по сбыту продукции компании. Реализация трейд маркетинговых мероприятий. Контроль за дебиторской задолженностью. Курирование в полях работы сотрудников на предмет исполнения ими поставленных задач, планов продаж. Проведение аудитов на вверенной территории. Достижения: увеличение средней представленности продукции компании Синергия на 40% в торговых точках на вверенной мне территории. По итогам 2015 г. получила награду "Лучшая в Синергии 2015 г."

Контроль над работой 2х супервайзеров и торговых представителей (выставление общих планов, индивидуальных планов, выставление задач, контроль их выполнения, организация их работы) - составление планов развития отдела - расчет заработной платы - планирование тренд маркетинговых мероприятий на год, квартал, месяц - обучение торговых представителей согласно стандартам компании - встречи с ключевыми клиентами по поводу поставок продукции. - еженедельные командировки в регионы подконтрольные отделу Серов, Карпинск, Краснотурьинск, Лесной,Югорск, Советский, Невьянск, Кировград, Новоуральск, Алапаевск, Ирбит, Лесной, Качканар и т.д. - полевое сопровождение торговых представителей и аудит их территорий - составление отчетов по тренд маркетинговых мероприятий - подбор персонала Работая в «Русском водочном холдинге» (бывший «Союз Виктан») 6 лет, прошла путь от супервайзера до руководителя филиала по Северному Уралу. Изначально штат сотрудников состоял из 4 торговых представителей с территорией Нижний Тагил, Серов, Карпинск, Краснотурьинск. К моменту моего ухода из компании штат составил 16 человек, из них 2 СВ, 12 торговых представителей, 1 координатор, 1 Мерчандайзера. Построение дистрибуции на всей территории с нуля. На момент ухода, продукция «Русского водочного холдинга» на территории, которая попадала под зону моей ответственности, занимала лидирующее положение.

Экономика и управление на предприятии торговли и общественного питания, Экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Екатерина Уколова, Продажи

Игорь Манн, Продажи

Максим Батырев, Подажи

Группа компаний PRO Анастасия Пасхина, Рекрутинг