- создание отдела с нуля. - первичный анализ рынка колбасных изделий города: выявление наиболее востребованных производителей и актуального ассортимента продукции. - проведение переговоров и заключение договоров с производителями продукции. - определение ценовой политики компании, создание актуального прайс-листа - подбор торговых представителей, определение районов работы. - контроль деятельности отдела (выставление планов, выполнение KPI, контроль дебиторской задолженности). - мотивация персонала. - регулярная аналитика: (ассортиментное планирование, анализ статических данных и отгрузок клиентов, анализ информации о конкурентах и изменениях ситуации на рынке города). Результаты: - создание торгового отдела: 6 торговых представителей (3 чел. по городу+3 чел на направлении «Межгород»). - регулярное выполнение плановых показателей отделом - увеличение объема продаж на 15% ежемесячно. - доведение объема отгрузок до 20т/мес за первые 6 месяцев существования проекта

- обеспечение качественной, устойчивой, эффективной работы магазинов на закрепленном секторе (9 торговых точек). - обеспечение персоналом вверенных магазинов (подбор и собеседование заведующих). - внедрение новых технологий и контроль над их использованием персоналом. - проведение мероприятий направленных на выполнение показателей по продажам и выполнению приоритетов на магазинах сектора. - взаимодействие со смежными службами как внутри компании, так и с внешними организациями. Результаты: - стабильная рост товарооборота всех магазинов сектора. - рост показателей выручки сектора магазинов - регулярное выполнение показателей KPI

- формирование и развитие отдела продаж компании на территории Свердловской области. - усиление присутствия компании как в сегменте B2B, так и в сегменте B2C. - создание и контроль работы тендерного отдела компании - контроль дебиторской задолженности структур, находящихся в подчинении - планирование и аналитическая работа. - мотивация персонала Результаты: - усиление позиций компании на рынке Свердловской области - увеличение доли продаж тендерного отдела компании - стабильное выполнение планируемых показателей

- обеспечение качественной, устойчивой, эффективной работы магазинов на закрепленном секторе (от 6 до 8 торговых точек). - обеспечение персоналом вверенных магазинов (подбор и собеседование про- давцов и товароведов). - контроль ежемесячных потерь магазинов сектора, доведение показателей до норматива. - обучение персонала новым инструментам в сфере розничных продаж. - внедрение новых технологий и контроль над их использованием персоналом. - проведение мероприятий направленных на выполнение показателей по продажам и выполнению приоритетов ГК на магазинах сектора. - взаимодействие со смежными службами как внутри компании, так и с внешними организациями. Результаты: - стабильная динамика всех магазинов сектора по уменьшению общих потерь. - стабильный рост показателей сектора по продажам (лучший в филиале за 3 последних месяца). - регулярное выполнение приоритетов ГК.

- организация и координация деятельности отдела. - планирование и аналитическая работа - ежемесячно (ассортиментное и финансовое планирование, анализ статических данных и отгрузок клиентов, анализ информации о позиционировании конкурентов и изменениях ситуации на рынке области). - мотивация сотрудников отдела - контроль дебиторской задолженности отдела. - проведение переговоров с руководством сетевой розницы Свердловской области. Результаты: - открыты три новых направления отгрузок: 1- Невьянск - Кировград 2- Екатеринбург 3- Серов-Краснотуринск-Североуральск - реализован проект внедрения продукции СТМ (собственная торговая марка) в торговую сеть «Купец» (г. Екатеринбург). - систематизирована работа с сетевой розницей (единые принципы работы, введение системы контроля за дебиторской задолженностью). - уменьшение общей суммы дебиторской задолженности в целом по структуре. - увеличение объема отгружаемой продукции по сравнению с аналогичными периодами прошлого года.

- планирование продаж отдела в соответствии с бизнес-планом компании. - контроль над выполнением планируемых показателей по продажам отделом Т.П. - контроль дебиторской задолженности по отделу - контроль, обучение и оценка деятельности торговых представителей. Результаты: - стабильное выполнение плана отделом. - увеличение объема продаж отдела Т.П. более чем в 4 раза. - разработка клиентской базы г.Н. Тура (стабильность отгрузок - 2 раза в неделю). - усиление позиций компании в регионах (северное направление), вследствие роста объема продаж (по направлению Кушва - Красноуральск - на 50%; Качканар – Н.Тура – на 90%). - увеличение товарооборота по клиентским базам г.Н.Тагил до уровня более 1 млн.руб/мес. каждая. - увеличение объема продаж по группе «Фрукты» на 79 %(по сравнению с дек. 2005 г) - регулярное обучение торговых представителей (2 раза в месяц).

исторический, история, обществознание и право

Корпоративный университет ООО «Владимир и К», Управление персоналом

ЗАО "Тандер"., Управление персоналом

ЗАО "Тандер"., Управление продажами

Урало-Сибирский Институт Бизнеса (USIB), Продажи

Урало-Сибирский Институт Бизнеса (USIB), Управление продажами