1. Управление продажами на вверенной территории, 2. Развитие дистрибьюции и работа с дистрибьютором. 3. Ведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и розничными клиентами . Управление Бюджетом направленным на маркетинговые инициативы в области, планирование данного бюджета; 5. Внедрение и контроль выполнения стандартов и бизнес-процессов компании; 6. Взаимодействие с административной средой, проведение согласований; 7. Анализ результатов деятельности и формирование установленной отчетности; 8. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; 9. Управление персоналом (в прямом подчинение 7 человек – Торговые представители, 10. Подбор персонала и его обучение; Проведение тренингов (теория), полевое обучение - практика. 11. Постановка задач на месяц - SMART задач, оценка результатов, мотивация на результат; 12. Проведение аттестации (сертификации) персонала. Достижения: Закрыл имеющиеся вакансии торговых представителей ( 3 чел). Провел перемаршрутизацию. Перевел ключевого крупного клиента на работу в предоплату. ( Дебиторил). По итогам 2020г. минимальное падение к 2019г. в продажах в канале традиционная розница на территориях: Пермь, Ижевск, Екатеринбург, Тюмень, ХМАО.

1. Управление продажами на вверенной территории, 2. Развитие дистрибьюции и работа с дистрибьюторами; 3. Ведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и розничными клиентами (сети в том числе, трансляция договорных отношений с Федеральными сетями); 4. Управление Бюджетом направленным на маркетинговые инициативы в области, планирование данного бюджета; 5. Внедрение и контроль выполнения стандартов и бизнес-процессов компании; 6. Взаимодействие с административной средой, проведение согласований; 7. Анализ результатов деятельности и формирование установленной отчетности; 8. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; 9. Управление персоналом (в прямом подчинение 7 человек – Торговые представители, Мерчендайзеры): 10. Подбор персонала и его обучение; Проведение тренингов (теория), полевое обучение - практика. 11. Постановка задач на месяц - SMART задач, оценка результатов, мотивация на результат; 12. Проведение аттестации (сертификации) персонала. Достижения: Создал команду с "0". Созданы маршруты для торговых представителе, мерчендайзеров. Заключены договоры поставки с самыми крупными локальными сетями. Объем продаж за 12 месяцев вырос с 5т. до 20т. в месяц..Акб с 72 до 620 точек.(Итоговое за год) Прирост продаж на территории составил 238% к прошлому году.

1. Управление продажами на вверенной территории, 2. Развитие дистрибуции и работа с дистрибьюторами; 3. Ведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и розничными клиентами (сети в том числе, трансляция договорных отношений с Федеральными сетями); 4. Управление Бюджетом направленным на маркетинговые инициативы в области, планирование данного бюджета; 5. Внедрение и контроль выполнения стандартов и бизнес-процессов компании; 6. Взаимодействие с административной средой, проведение согласований; 7. Анализ результатов деятельности и формирование установленной отчетности; 8. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; 9. Управление персоналом (в прямом подчинение 9 человек – Торговые представители): 10. Подбор персонала и его обучение; Проведение тренингов (теория), полевое обучение - практика. 11. Постановка задач на месяц - SMART задач, оценка результатов, мотивация на результат; 12. Проведение аттестации (сертификации) персонала. Результаты работы. Участвовал в асесментах дистрибьюторов. Проводил интеграцию на вверенной территории. (Объединение бизнеса WBD напитки с основным бизнесом ПепсиКо ) Закрыл одного дистрибьютора из трех ( без долгов). Провел перераспределение клиентской базы. В результате сократил штат торговых представителей на вверенной территории с 15 до 9 чел. Провел дополнительное обучение команды. Результат Объем продаж на территории не упал и составил 170 млн. руб в год.

1. Управление продажами на вверенной территории; 2. Развитие дистрибуции и работа с дистрибьюторами; 3. Ведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и розничными клиентами (сети в том числе, трансляция договорных отношений с Федеральными сетями); 4. Управление Бюджетом направленным на маркетинговые инициативы в области, планирование данного бюджета; 5. Внедрение и контроль выполнения стандартов и бизнес-процессов компании; 6. Взаимодействие с административной средой, проведение согласований; 7. Анализ результатов деятельности и формирование установленной отчетности; 8. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; 9. Управление персоналом (в прямом подчинение 6 человек – Территориальные менеджеры): 10 Подбор персонала и его обучение; Проведение тренингов (теория), полевое обучение - практика. 11. Постановка задач на месяц - SMART задач, оценка результатов, мотивация на результат; 12. Проведение аттестации (сертификации) персонала. Достижения: Общий объем продаж Свердловской области увеличился с 33% до 35% от общего оборота Екатеринбурга и Области.Составлял 900 млн. руб. в год. Выполнение годового плана продаж. Достигнута равномерность закупа дистрибьюторами Процент покрытия клиентской базы в области составляет 80%.Прирост в продажах с 2012 на вверенной территории составил 43,6%. Один человек из команды получил назначение на позицию Регионального Менеджера. Снижение текучки персонала за 2 года на 15%.

1. Управление продажами на вверенной территории.( Свердловская, Челябинская обл., Пермский край); 2. Развитие дистрибьюции фасованной и разливной продукции. Собственные торговые точки; 3. Организация собственных прямых продаж через систему продавцов – консультантов; 4. Ведение переговоров и заключение договоров с оптовыми и розничными клиентами ( в том числе договорных отношений с Федеральными сетями); 5. Формирование планов: Продаж, БДР, Коммерческих; 6. Разработка и контроль выполнения бизнес-процессов компании; 7. Взаимодействие с административной средой, проведение согласований; 8. Анализ результатов хозяйственной деятельности и оптимизация издержек; 9. Разработка и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта; 10. Управление персоналом ( в прямом подчинении 5 человек – территориальные менеджеры).

1 Построение структуры предприятия и управление; 2 Описание бизнес-процессов и их внедрение; 3 Планирование объемов продаж и закупа продукции, работа по оптимизации показателей; 4 Управление внутренними объектами продаж (оптовый склад, рынок); 5 Управление городским и региональным отделом продаж, построение дистрибьюции; 6 Управление логистикой (транспорт, складское хозяйство), определение зонирования и его оптимизация; 7 Построение ассортиментной матрицы на основе двойного АВС анализа; 8 Анализ ассортиментной матрицы и ее внедрение; 9 Построение матрицы поставщиков (определение основного, резервного поставщика); 10 Формирование рыночной структуры ценообразования; 11 Разработка маркетинговых планов по увеличению продаж, контроль и анализ результатов после внедрения; 12 Управление дебиторской задолженностью; 13 Взаимодействие с административной средой, проведение согласований (сертификация, лицензирование); 14 Работа с персоналом, делегирование полномочий, постановка SMART задач, оценка результатов (в прямом подчинение 5 человек). Достижения: компания стала №1 по объему продаж алкоголя в г. Н Тагил. Была налажена работа с прямыми производителями алкоголя. Объем продаж вырос до 23млн. в месяц. Активная клиентская база до 1000 точек. Была введена новая мотивация отдела продаж – позволило увеличить валовую прибыль на 500тыс. руб. в месяц, при условии ,что издержки остались на прежнем уровне.

механико - технологический факультет, инженер технолог прокатного производства